みなさんこんにちは！アクロステクニカルカレッジです?
各地で紅葉が見ごろだそうです? 寒いと家に引きこもりがちになりますが、お散歩がてら近所の紅葉を見に行くのもいいかもしれませんね?
今日ご紹介するのはプレゼン・セールスに使える技術「FABE」（ファブ）です！これは主にセールスで活用されるフレームで、以下の4つのステップで構成されます?
① F：Feature：特徴
客観的事実に基づく商品やサービスの情報 機能や品質など
② A：Advantage：利点
商品やサービスの差別化された点、優位性 特徴に絡めて話せるとなおGOOD
③ B：Benefit：顧客特有の利益
差別化された利点がもたらす顧客の具体的な利益 ここでは顧客のニーズをしっかり把握しておくことが重要です
④ E：Evidence：証拠
上記３点を証明できる調査、第三者の声など
FABEと項目は同じですが、順番を入れ替えたBEAF（ビーフ）というフレームもあります！まず最初に「顧客の利点」を伝えることで、話の序盤で聞き手の注意を引きやすいという利点があります?
本日のグループディスカッションではFABEのフレームを使ってドラえもんの秘密道具をプレゼンしていただきました?
個性豊かなひみつ道具にぴったりの個性豊かなプレゼンとなり、とても盛り上がりました！プレゼンに不慣れな方は、このようなフレームに沿ってやってみると良い練習になりますよ(^_^)
営業職でもないし、プレゼンの機会なんてない?という方も様々な場面で役立つ「構造的に話す」という行為そのものの練習になりますので、是非意識してみてくださいね?
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